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艾德拉2017全国销售会议在沈阳举办

电影下载 www.smiagent.com 2017-01-23浏览未知

2017新年伊始,艾德拉奋战在一线的销售精英们齐聚公司总部(沈阳),参加年度销售总结会议暨2017销售工作部署会议,回顾2016,布局2017。各位销售经理针对各自区域情况,对一年的工作进行了梳理,分析、总结,找出问题和不足,并寻求最佳解决方法。


针对各位销售经理之前反馈的物流问题,公司成立了物流部,聘请专业人员主抓物流工作,完善公司物流体系,建立及时、高效的物流系统,让客户不再会为发货不及时、物流慢而烦恼。
回顾是为了更好的出发,2016年,大环境不好,在这个寒冬里,机会风险并存,充满挑战,但我们要不忘初心,继续奋战2017。在新的一年里,我们制定了新的市场战略部署,并对2017年的工作内容、工作重点、新目标、新任务进行了规划。


 
一、公司决定采用战区责任制,公司技术人员与市场人员定编定岗后也将全部区域责任制,实行当区销售经理与部门直属领导双重管理。改变以往技术、市场人员服务于全国市场,由于地区差异,技术、市场人员发挥作用有限,区域固定化后,更有利于技术服务人员深入了解当区作物、市场情况等,更好的服务于客户,避免人员流动带来不必要的损失。
二、为了更好的进行客户管理与服务,公司将建立详细的客户管理系统,所有客户约定年度任务、签订合同,形成客户等级管理制度。年底达成约定任务的客户将享受公司返利、实物奖励政策或国外旅游的奖励政策,加强客户与公司之间深度合作,真正做到利益共享。
三、针对客户各自的情况,公司制定了灵活的销售政策与人员支持政策,满足不同客户的需求,帮助客户进行终端销售,消化库存,做好技术支持与售后服务,大客户将优先享有公司的宣传推广车辆及市场技术人员支持。
四、重点打造单品上量,形成优势大品,对现有产品进行规划梳理,将重点推广花哺、润亮、海螯、那普乐、花吉时、果戈兰、根比奥、液硼、液钙、艾德拉海藻水溶肥、根喜旺、芳冠、果多康、纯聚硼、糖醇钙等产品。主推产品将享有公司更大的优惠政策与人员支持。

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云南区域经理讲解16年云南市场概况及作物分布情况
 

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新年伊始,万象更新,相信在新的一年里,只要我们全体成员齐心协力,我们定会取得更加出色的成绩,2017年注定是艾德拉不平凡的一年,让我们17(一起)奋战,奋战17!
 

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